EXW
又称: Ex Works, 工厂交货
EXW，工厂交货，指卖方在自己场地把货物备妥，不再安排其后事项。从那一刻起，买方承担全部费用和全部风险，包括装货。
EXW 下谁负责什么？
卖方把货物备妥在约定地点，通常是工厂或仓库，并通知买方可以提取。其后一切由买方负责：装货、前段运输、出口手续、主运、进口手续和交货。没有备妥通知，买方就不知道何时可以来取。 这使 EXW 成为卖方义务最少、买方义务最多的术语。实务中卖方往往仍会装货，因为叉车在他手上，但形式上那是买方的风险。托盘跌落时，除非另行书面约定，否则没有合同依据去追究卖方。 买方必须派出承运人、安排进入场地，并在卖方所在国办理出口申报。荷兰卖方意味着由欧盟境内主体在 DMS 中提交出口申报。向欧盟以外买方出口时，这一步几乎总会出问题。
EXW 的风险在何处转移？
风险在货物于约定地点交由买方处置时转移，也就是装货之前。装货过程中的损坏由买方承担。这是十一个术语中最早的转移点。合同里若只写城市名，很难证明那个时刻。 因此双方常约定完整地址和时间窗口。没有这种精度，出险时缺少抓手。卖方在埃因霍温有三处场地时，EXW Eindhoven 等于什么也没说。街道、门牌、邮编和备妥日期才构成可证明的地点。 买方未到场时，风险在形式上已经转移，货物却仍在卖方仓库。仓储、保险和占地是 EXW 未分配的成本。应写明提取期限届满后如何处理，包括谁支付额外仓储。
为什么出口用 EXW 很别扭？
出口申报必须由欧盟境内主体或其代理人提交。EXW 下该义务形式上落在买方身上，而买方往往不在欧盟，于是卖方实务上仍会申报。美国或中国买方不能在荷兰充当申报人，代其行事的货代需要授权书和 EORI 号码，这两样很少齐备。 卖方因此承担了本想用合同排除的风险：没有出口证明，就无法支撑增值税零税率。出境确认发给申报人。申报人若不是卖方，增值税检查时他就没有这份文件。 FCA 解决这个问题：卖方办理出口申报，若在自己场地交货则负责装货，并自己拿到出境证明。国际商会因此只建议国内贸易使用 EXW，出口则推荐 FCA。货物离开欧盟仍用 EXW 时，必须在合同中写明卖方实际办理出口。
EXW 对海关完税价格意味着什么？
EXW 价格不含运费和保险。进口欧盟时，必须把至欧盟外边界的这些费用加进去，再加上买方承担的装货费，才能得到完税价格。申报人需要运费发票，以及保险单（如有）。实际费用已知或可知时，不允许估计。 这使 EXW 比 CIF 更费行政功夫，因为 CIF 的运费已含在价格里。申报人必须按票找出运费发票，并扣除欧盟境内部分。发票上没有分列，海关不接受扣除，您就会为欧盟境内运输缴税。 进口申报上把 EXW 填为交货条件，交货地点在出口国。由此直接推出加到外边界的金额。发票上的术语与申报不一致时，完税价格会朝某一方向算错。
如何在合同中把 EXW 写清楚？
始终写完整地址，不要只写城市。卖方在埃因霍温有三处场地时，EXW Eindhoven 毫无意义；街道、门牌和邮编才有用。加上版本：EXW [地址]（Incoterms 2020）。没有版本就不清楚双方指 2010 还是 2020，而 EXW 的差异包括装货表述。 还要明确谁装货、装货期间谁承担风险，因为实务中 EXW 最常在这一点上争执。最后写明哪一方办理出口申报、卖方提供哪些单证。卖方实际办理申报时，应写进合同，而不是继续当作默契。 合同里也要有提取期限。对卖方而言 EXW 在货物备妥时结束，没有期限货物就会一直等到买方来。一周工作日的期限，其后仓储由买方承担，可避免仓库堆满合同上已经交货的货物。
EXW 如何出现在进口申报上？
进口申报上把交货条件填成三字母代码加指定地点。EXW 下该地点是卖方场地，因此在出口国。海关据此判断发票价格已含哪些费用、还须加到欧盟外边界哪些费用。 发票必须与申报使用同一术语、同一地点。发票写 EXW Shanghai、申报写 FCA Rotterdam 时，完税价格的构成就对不上。申报人只能用零散发票重建至欧盟边界的运费，缺一份就会出现很少对进口人有利的估计。 EXW 的加计在所有术语中最大，因为价格停在卖方场地。装货、前段运输、港口费、主运和至欧盟边界的保险都应计入。卷宗里没有这些单证，事后稽查时申报就站不住。
EXW 需要哪些单证，常见坑是什么？
最低组合是载有 EXW 和交货地址的商业发票、装箱单和备妥通知。买方还需要卖方所在国的出口申报，以及进口欧盟时至外边界的运费发票。没有备妥通知，途中出险就无法证明转移点。 最常见的坑是以 EXW 向非欧盟买方出口。出口申报形式上落在买方，实务上由卖方办理，出境证明不会自动回到卖方。增值税检查时，零税率证据就缺了。 第二个坑是未约定就装货。卖方叉车作业时货物掉落，却无人承保，因为风险已在买方，而卖方实际上在操作。把装货、出口和提取期限写成书面，或者改用 FCA。国际运输几乎总是后者更好。